我們完全有理由相信，客戶不會購買只有一個圖片而沒有產品詳細描述的產品。深圳網絡公司【創(chuàng)絡】的一位摯友曾經說過這樣的話：做外貿根本不難，甚至只需要一個網站再懂數字怎么表達就可以了，但是一定要在網站上提供的產品的詳細描述和其他相關信息。當時這位摯友是從事服裝行業(yè)的外貿事業(yè)，他那個時候的服裝貿易生意可謂是如火如荼，他把大部分的功勞都算在了網站的詳細的產品描述。

那么，產品的詳細描述有或者沒有會有什么產別呢？其實在做這個產品描述頁的內容之前，我們都應該知道這個產品描述頁最重要的內容是什么？通常，我們花大力氣整理資料的最終目的都是突出產品的優(yōu)勢，最限度的促進用戶購買。因此，站在客戶實際需求的角度出發(fā)，整理客戶真正想要知道的資料放在產品詳細頁面，就是上策。例如客戶在網站上購買產品的時候會下意識的去別的地方比較價格、考慮產品的正規(guī)性、性價比等等，因此，我們的產品頁的詳細內容就應該圍繞打消客戶心理顧忌而展開。

如果說我們的當前產品頁面經過努力依然沒有辦法來完成促成交易的目的，那么相關產品推薦功能就值得考慮了。國內外許多產品銷售類網站都陸續(xù)開發(fā)并上線了這個功能，只是在使用這個功能的時候一定要把握好一個度，這里大家可以參考《不要過度推薦客戶在網站上購買別的商品》一文。然后我們再來說一下產品圖片在產品詳細頁面的巨大優(yōu)勢，為什么要有圖片，因為圖片可以單位時間內傳遞更多的信息給客戶，圖片閱讀簡單，不容易引起視覺疲勞，同時好的圖片說明會比文字來的更有力度。

最后再提一下網站上產品的詳細介紹頁面的排版和布局，這不得不說也是一個重點，只要大家考慮到客戶的實際閱讀環(huán)境，努力提高資料的可讀性基本上就沒有大問題了。